东阿阿胶半年报解析：战略驱动力强劲，品牌矩阵势能爆发，渠道运营体系优化
元描述： 东阿阿胶2024年半年报发布，营收净利双增，首次中期分红！战略驱动、品牌矩阵、渠道体系全面升级，高质量发展势头强劲！
引言：
东阿阿胶，作为中华民族的传统滋补瑰宝，历经百年风雨，始终秉承着“滋补国宝，健康之源”的理念，致力于为消费者提供优质的滋补产品。2024年上半年，东阿阿胶交出了一份亮眼的成绩单，营收净利双双实现大幅增长，并首次启动中期分红，展现出强劲的成长势头。这背后，是东阿阿胶在战略驱动、品牌矩阵、渠道运营等方面的全面升级，推动企业高质量发展迈向新台阶。
战略驱动力量足
东阿阿胶始终坚持以创新为引擎，以科技为支撑，以市场为导向的“1238”发展战略，并围绕“增长·质量”主题，扎实推进“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”四大重塑工作，不断提升企业经营质效。
1. 科技创新引领发展
东阿阿胶高度重视科技创新，将其视为企业发展最重要的战略驱动力。公司以“一中心三高地”的研发布局为基础，打造了胶类中药、健康消费品、滋补中药三大联合创新平台，加速研发项目落地。关键核心技术研究和成果转化步伐加快，阿胶物质基础和作用机制研究不断深入，复方阿胶浆治疗癌因性疲乏的新适应症已获临床试验通知，并凭借其卓越的研究成果获得了2024年度ASCO年会“特别优异奖”，在国际学术领域赢得了认可。
2. 产品研发持续创新
得益于科技创新驱动，东阿阿胶的产品研发成果不断涌现，有力支撑了药品、健康消费品“双轮驱动”的增长模式。
- 聚焦阿胶主业： 优化桃花姬阿胶糕配方及口感，使其成为全国性品牌；
- 新品焕新发布： 东阿阿胶小金条强势入局OTC渠道；
- “阿胶+”和“+阿胶”战略： 不断丰富产品管线，打造“皇家围场1619”产品矩阵，开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸等产品，满足男士滋补需求；
- 探索多元化产品： 孵化和探索鹿产品、肉苁蓉、枸杞等功能性食品，为中式滋补行业开拓全新方向。
品牌矩阵势能强
在健康消费市场竞争日益激烈的情况下，东阿阿胶积极构建“大健康品牌”高地，打造了以“东阿阿胶”为核心，“复方阿胶浆”“桃花姬”为两翼，“皇家围场1619”等为延展的“一超多强”品牌格局，实现多元化品牌协同，爆发出矩阵式势能。
1. 核心品牌价值引领
“东阿阿胶”品牌始终牢牢占据“滋补国宝”的价值引领地位，并通过跨界创新、大剧营销等方式，塑造最具英雄之力的“照顾者”品牌人设，不断提升品牌影响力和消费者认可度。
2. 两翼品牌持续发力
- “复方阿胶浆”： 明确“气血双补大品种”的新定位，并通过整合营销、大剧植入等方式，实现品牌与营销的双向协同；
- “桃花姬”： 抢滩“轻养生”领域，通过品牌联名、明星代言等方式，全面融入年轻人生活场景，成功实现全国性品牌转型。
3. 延展品牌拓展新领域
“皇家围场1619”品牌布局滋补健康赛道，拓展产业外延，正在成为男士滋补领域的亮丽名片。
4. 品牌年轻化转型
在媒介环境去中心化、消费群体年轻化趋势下，东阿阿胶积极尝试品牌唤醒、焕新，持续构建品牌壁垒和产品功能价值体系。公司搭建了科学专业的媒介系统和数字化营销体系，重构了品牌营销话语体系和消费者信任机制，成功实现了品牌年轻化转型。2024年，东阿阿胶以438.37亿元人民币的品牌价值，第15次登上《中国500最具价值品牌》榜，品牌价值同比增长13%。
渠道运营体系优
东阿阿胶紧跟市场消费群体年轻化、滋补保健日常化、营养需求多元化等趋势，主动优化渠道运营体系，构建了线上线下融合、多渠道协同的新商业模式，满足消费者多元化需求。
1. 线上渠道不断深化
东阿阿胶积极挖掘老字号品牌和国药新兴品牌的潜力，围绕用户体验、专业服务、数字化运营等层面与京东健康等平台深化战略合作，让更多消费者感受到中国传统滋补佳品的魅力。同时，公司与小红书等社交平台合作打造“中式养生节”，以“受众认可的传播形式和传播方式”，搭建内容、种草及转化链路，创新呈现老字号中药产品和文化，与消费者保持良好沟通的同时，实现销量有效转化，保持高质量增长。
2. 线下渠道探索新模式
东阿阿胶积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式，实施阿胶精准营销，落地品牌、渠道、终端三位一体的复方阿胶浆大品种战略，强化跨线产品协同效应，实现营销资源共享与目标消费场景拓展，成功构建起“三线销售协同发力”的增长格局。在近期举办的西普会上，东阿阿胶凭借卓越的市场表现，入选“2024中成药工业综合竞争力50强”，荣获“西普金奖”。
3. 专业服务不断提升
东阿阿胶通过强化专业服务能力，优化人才结构，实现渠道运营体系提优。推出“世济纵横”渠道品牌，系统化提升渠道服务效率和专业化水平；推出团队品牌“绣虎”，打造年轻化、专业化营销体系。在强大品牌影响力与科研实力的双重支撑下，精准有力为合作伙伴赋能，共同推动业务发展。
4. 市场占有率显著提升
得益于战略驱动、品牌矩阵、渠道运营体系的全面升级，东阿阿胶三大主力产品动销结构持续优化，市场占有率显著提升。其中，线上渠道方面，东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上；OTC渠道动销方面，东阿阿胶块稳定增长，复方阿胶浆增长20%以上，阿胶糕增长20%左右。
常见问题解答
1. 东阿阿胶的战略驱动力是什么？
东阿阿胶的战略驱动力是科技创新，公司围绕“1238”发展战略，不断加强科技研发，提升产品核心竞争力，推动企业高质量发展。
2. 东阿阿胶的品牌矩阵有哪些？
东阿阿胶的品牌矩阵包括以“东阿阿胶”为核心，“复方阿胶浆”“桃花姬”为两翼，“皇家围场1619”等为延展的“一超多强”品牌格局。
3. 东阿阿胶的渠道运营体系有哪些特点？
东阿阿胶的渠道运营体系以线上线下融合、多渠道协同为特点，积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式，满足消费者多元化需求。
4. 东阿阿胶的未来发展方向是什么？
东阿阿胶将继续坚持“1238”发展战略，深化科技创新，不断丰富产品管线，优化渠道运营体系，持续提升品牌影响力，打造具有国际竞争力的健康滋补产业领军企业。
5. 东阿阿胶的业绩表现如何？
2024年上半年，东阿阿胶实现营业收入27.48亿元，同比增长26.80%；归属于上市公司股东的净利润7.38亿元，同比增长39.03%，经营活动产生的现金流量净额9.22亿元，同比增长22.57%，基本每股收益1.15元，同比增长39.31%。
6. 东阿阿胶的品牌价值如何？
2024年，东阿阿胶以438.37亿元人民币的品牌价值，第15次登上《中国500最具价值品牌》榜，品牌价值同比增长13%。
结论：
东阿阿胶2024年上半年业绩亮眼，营收净利双双实现大幅增长，首次启动中期分红，展现出强劲的成长势头。这背后，是东阿阿胶在战略驱动、品牌矩阵、渠道运营等方面的全面升级，推动企业高质量发展迈向新台阶。未来，东阿阿胶将继续坚持“1238”发展战略，深化科技创新，不断丰富产品管线，优化渠道运营体系，持续提升品牌影响力，打造具有国际竞争力的健康滋补产业领军企业，为消费者提供更多优质产品和服务，为中华民族的健康事业贡献力量。
